La Cámara de Comercio e Industria Peruano Francesa propone encontrar asociados comerciales o industriales que se adapten a la estrategia de la empresa en el mercado de destino. Esta misión puede tener carácter monosectorial o multisectorial.

Después de haber definido las espectativas de su empresa, se define un proceso de prospección de las empresas francesas que puedan interesarse por su proyecto de negocio.

Se establecerá un plan de prospección que atañe a los productores, distribuidores y cualquier otro operador. Esta preocupación de considerar a todos estos operadores permite llegar a todo el mercado, y así descubrir posibles conexiones con otros sectores económicos. Este conocimiento nos permitirá conseguir finalmente una lista de las empresas claves.

Las empresas que mejor respondan al perfil deseado son inmediatamente contactadas por teléfono. Estas entrevistas permiten presentar a la empresa cliente, sus productos y su oferta. Se envía un mailing a las empresas del mercado de destino más interesadas en el cual se presenta a la empresa, sus productos, servicios ,proyectos, posibles muestras o brochures, y también, se les trasmitirá un cuestionario elaborado por nosotros.

Se toma una cita para la empresa con un representante de cada empresa del mercado de destino interesada. Asimismo, se efectúan contactos con otras empresas con la finalidad de saber su opinión sobre los productos propuestos y los motivos de su interés o de su posible falta de interés.

Se establece una organización práctica de las citas y programas de traslado. Desde su llegada a Francia o Perú, la empresa peruana recibirá un expediente sintetizado de las búsquedas efectuadas :

• El programa de las citas de por lo menos 3 días.
• Las fichas de las empresas francesas que se van a contactar.
• La información de acceso hacia los lugares de las citas.
• Las diferentes observaciones y comentarios obtenidos durante la prospección.
• Una presentación de Francia, del sector de actividad, de las especificaciones culturales.

Los gastos de traslado, de interpretación o alojamiento corren por cuenta de la empresa peruana. Además, si el representante de la empresa peruana lo desea, el jefe de proyecto puede acompañarlo en sus citas.

Al término de las citas se llevará a cabo una reunión de intercambio de opiniones con la empresa en lo que respecta el desarrollo de la misión y posibles eventualidades que se deben tener en cuenta.

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